早就听说浙江瑞安江南包装机械厂的铝塑泡罩包装机曾连续4次创全国展销会同类产品销售的最高纪录。正值全国药机秋季展销会在天津举办之机，笔者见到了该厂厂长杨益君。杨厂长非常坦诚地介绍了“江南”人取得成功的一个并不新鲜的奥秘——那就是开拓进取的企业精神。
当年，杨益君厂长靠着一股韧劲发明的DGB-250型多功能辊板式自动铝塑泡罩包装机，曾荣获“浙江精品”称号，与国家科委“双新会”金奖，并博得了人们对江南包装机械厂的了解和“另眼相看”。但“江南”人并没有就此满足，为了让用户永远喜欢自己的产品，他们通过不断改进来提高产品的质量。
这次送到展销会参展的样机，是在原机型上又增添了吸尘设施，不仅解决了包装过程中的粉尘问题，而且将热封部分改为可翻转式，使清理网纹板既方便又安全。当30多家同类产品在国展中心又一次登台亮相时，几家客商抢着要江南厂的这台样机，而样机只有一台，给谁呢？经杨益君几番工作，几番劝阻，样机最后留给了鲁西制药厂，而新加坡的一家海外客商，当即与杨厂长签订了购买3台的合同。
“商站胜于兵战”，如果仅仅陶醉于那么一点突破，江南人就很难抢占“制高点”了。江南厂的带头人杨益君深深懂得这一点，为此江南厂并“求实创新”的口号赋予了实在的内涵，形成了说干就干、严要求、重实绩、重人才的工作作风。他们对于市场反馈的信息和企业内部提出的合理化建议，只要可行即刻实施；对待员工按功过论奖罚。他们厂在1989年实行股份制后，相应地在用工、工资、奖金分配等方面进行了一系列改革；在加强职工培训的同时，对素质太差、严重失职者也不姑息，坚决淘汰；同时广泛吸收专业人才，一些专家和工程技术人员，成了江南厂的高级顾问。杨益君常说：“企业最忌是内耗”，由于理顺了内部关系，企业管理不断上新水平，达到了国家规定的全面质量管理标准，今年10月份通过了部级验收。
江南厂的全体职工把心思全部用在了怎么搞好产品上，这句话一点不过誉。用杨益君的话说是“我们吃饭睡觉都在琢磨怎么开发和改进产品，以迎接市场的挑战。”
生存和发展的共同利益，把“江南”人紧紧地联系在一起，正是由于这一点，江南厂能够有效地利用市场信息，不失时机地快速开发高档次、适销对路的新产品。例如，江南厂最新推出的高效包衣机，就是去年秋季才开始设计的，到今年春季已经完成了试制工作。经过精心完善，这次会上该机就正式与用户见面了，整个时间不足一年，真是兵贵神速。据了解，在我国目前除航天部一家大企业能生产这种产品外，只有江南厂能达到这个水平。
这次展销会结束时，笔者获悉，江南厂成交额在同类产品中又居首位。我相信，随着“大气候”的不断好转和现代医药行业的飞速发展，江南厂将拥抱一个更加绚丽的天地。
日出江花红胜火，春风又绿“江南”岸。
（摘自1993年12月5日中国医药报 作者为中国医药报记者津晶）